由一條鄂中編織袋想到的

前幾日，從信陽汽車站路過，看到一農民模樣的中年漢子，用鄂中的肥料包裝袋提著一大袋鼓鼓囊囊的行李，此情此景讓我感慨不已。

記得2005年剛進入市場時，鄂中在市場上還是一張白紙，跟人介紹時別人都好奇地問:”鄂中是做什么的？做皮鞋的吧？”甚至還有人不認識“鄂”字。當時的我真是又好笑又好氣，同時也感到肩上的擔子很重很重。這以后，找客戶、拜訪客戶、跑網點、做促銷，日復一日，一晃18年過去了，鄂中在祖國的大江南北生根發芽，慢慢成長，在全國已是響當當的品牌了。提起鄂中，絕大部分老百姓都會豎起大拇指，不約而同地說：鄂中是個好肥料。

18年來，老一批的部分鄂中人多了惰性、少了激情，有了小富即安的思想，覺得市場比起剛來時做得順了：代理商有了，網絡相對比較健全了，覺得可以歇口氣了。殊不知，逆水行舟，不進則退。高手過招，比的就是對方的失誤，在市場競爭如此殘酷的情況下，你停下來，別人立馬就會趕超你。

就我目前負責的河南浩斯特來說，全國各地的大中小型復合肥企業都在強勢進入，有的還順著鄂中的網絡挖客戶。這就要求我們時刻緊繃銷量這根弦不放松，以當年之激情，鞏固老客戶老網點，發展新客戶新網點，勤跑多做想辦法，沉下來，做下去。讓董事長“千方百計上銷量”的指導思想時刻回想在耳邊，牢牢粘住我們的代理商、零售商，走好鄂中銷售這條路，讓別人無路可走。

當然，知易行難，道阻且長，作為一名鄂中老員工，我們必須重拾當年激情，在鄂中二次騰飛的浪潮中實現自己的人生價值，也讓更多的農民朋友，以手提鄂中編織袋而自豪?。ê幽虾扑固?劉承志）